Значението на маркетингова стратегия, която работи и работи добре, не може да бъде подценена – както за стартиращи фирми, малки предприятия, така и за утвърдени глобални марки.
Маркетинговите стратегии подкрепят марките и бизнеса да:
- оценяват както текущата бизнес среда, така и позицията си в нея
- съгласувайте пътна карта на целите на компанията със стъпки за постигането им
- обединява заинтересованите страни заедно под общи цели
- идентифициране на целевите пазари и удовлетворяване на нуждите на клиентите, както нови, така и съществуващи
- повишаване на осведомеността за дадена марка и предлаганите от нея продукти
- структурирайте маркетинговите усилия с показатели за оценка на ефективността
- увеличаване на конкурентното предимство, клиентската база, пазарния дял и приходите.
Поради това не е изненадващо, че повечето фирми харчат между 5-12%, а някои дори 15% от общия бюджет за маркетинг . Разбира се, разходите варират значително между индустрията и сектора. Например B2B маркетингът обикновено струва повече на потенциален клиент от B2C – въпреки че B2C марките харчат повече приходи за маркетинг, тъй като изисква повече реализации, за да реализира печалба – но фактът остава, че така или иначе, той представлява не малка част от фирмени финанси.
Текущи тенденции в маркетинговата стратегия
Докато маркетинговите стратегии се различават, те споделят обща цел: да привлекат, информират и ангажират както съществуващи, така и нови клиенти с оглед на продажбата на продукти и услуги. Независимо дали собственикът на бизнес иска да увеличи генерирането на потенциални клиенти, да пусне нов продукт, да насърчи повтарянето на поръчки от съществуващи клиенти, да проникне на нови пазари или други амбиции, солидната стратегия е неразделна част от успеха.
С толкова много, от които да избирате – и като се има предвид, че може да отнеме голяма част от наличния маркетингов бюджет – може да помогне да сте наясно как по-широката индустрия реагира на различни маркетингови тактики. Например маркетинговата статистика предполага, че през 2022 г.:
75% от потребителите признават, че правят преценки за доверието в компанията въз основа на дизайна на нейния уебсайт
повече от 50% от компаниите казват, че дейностите им с най-висока възвръщаемост на инвестициите (ROI) са свързани с търсене, включително платено търсене, оптимизация за търсачки (SEO) и маркетинг чрез съдържание
84% от клиентите очакват марките да произвеждат съдържание, което забавлява, предоставя решения и създава преживявания и събития
омниканалните кампании отбелязаха 18,96% степен на ангажираност, докато едноканалните кампании отбелязаха само 5,4%
потребителите са 27 пъти по-склонни да кликнат върху онлайн видеореклами, отколкото върху стандартни банери
73% от хората предпочитат да научат за компания чрез видео, а не чрез текст.
Въпреки че това са само малка част от констатациите и тенденциите, те показват ценни методи, които бизнесът може да приеме, за да подобри маркетинговите си планове.
Видове маркетингови канали и стратегии
Оставането нащрек за конкурентния натиск, от нови продукти и индустриални иновации до нови участници на пазара, помага на бизнеса да се ориентира в отговор на променящата се среда и да остане конкурентен. Следенето на конкурентите също помага да се информират точките на диференциация, уникалните точки за продажба и възможностите за създаване на стойност. След като маркетинговите екипи са оценили 4-те P на маркетинга – продукт, цена, място и промоция – и са извършили задълбочено проучване на пазара, те могат да започнат да съпоставят подходящи стратегии, базирани на доказателства, срещу своите констатации.
Общите традиционни маркетингови канали и стратегии включват:
„външен“ маркетинг – включително билбордове, флаери, опаковки на превозни средства, табели на магазини и плакати
маркетинг на събития – включително всички събития за връзки с обществеността като изскачащи прозорци, търговски и индустриални изложения, конференции, семинари и други промоционални „хъбове“
директен маркетинг по пощата – при който рекламни и промоционални материали – като листовки, купони, дипляни, ваучери и каталози – се доставят до дома на клиента
печатен маркетинг – включително реклама в списания и вестници
телевизионен и радио маркетинг – и двата все още се оказват ефективни като средство за достигане до целеви аудитории и демографски данни
Общите дигитални маркетингови канали и стратегии включват:
реклама с плащане на щракане (PPC) и платено търсене – където рекламодателят плаща на щракане върху реклама в уебсайт или платена реклама, като например Google Ad, е представена на страница на търсачка
имейл маркетинг – форма на директен маркетинг, включваща контакт с клиенти и абонати в имейл списък с бизнес комуникации, съдържащи рекламно и промоционално съдържание
уебсайтове и приложения – като платформи за електронна търговия и фирмени уебсайтове
маркетинг на съдържание – включително подкасти, блогове, препоръки на клиенти, изображения и видео съдържание
маркетинг в социалните медии – включително реклами и публикации в платформи като Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok и YouTube
влиятелен маркетинг – където влиятелни лица, с които целевата аудитория ще резонира и които често имат големи собствени последователи, получават плащане за позициониране на продукти и съдържание за одобрение
SEO – серия от техники, които помагат на потребителите да намират съдържание чрез органични резултати от търсене.
Всяка маркетингова стратегия трябва да бъде наблюдавана и оценена след определен период от време, за да се прецени нейната ефикасност и така тактиките да могат да бъдат адаптирани и подобрени.
Развийте ключова маркетингова експертиза за конкурентната глобална бизнес среда
Придобийте умения, за да останете пред конкуренцията с онлайн магистърската програма за управление с маркетинг на университета в Линкълн . Научете как да идентифицирате болезнените точки на клиентите, да увеличите предлаганата стойност, да съобразите тактиките с пазарните сегменти и да проектирате въздействащи маркетингови кампании, които постигат бизнес целите.
Готови ли сте за висши ръководни роли в международното брандиране и маркетинг? Нашият гъвкав курс предлага специализираните умения и опит, от които ще се нуждаете, за да помогнете на марките да успеят на глобалната сцена – използвайки както традиционни, така и онлайн маркетингови канали. Освен че ще развиете ключово разбиране за лидерство и управление, ще изучавате международно маркетингово планиране, организационна психология, дигитален маркетинг, изработване на стратегии и други, подготвяйки ви да вземате ефективни решения и да решавате проблеми на най-високи нива.
.
